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Joël GUILLON, fondateur de SCOR RdV, est intervenu le 24 mai 2007, à l'invitation du CLECENT, CLub Entrepreneurs CENTraliens, sur le thème de : "l'amélioration de l'entretien de vente".
Pour Joël Guillon, tout le monde ne s'improvise pas « super-vendeur ». Le meilleur professionnel de son secteur peut éprouver des difficultés à vendre ses prestations.
Convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.
par (), le 24/05/2007
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